台灣外銀圈大搬風，滙豐銀推3利器搶市
2023-08-10【日成資融有限公司】
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台灣外銀圈近年整併、退場動態不斷，星展銀擬於8月14日召開完成花旗銀台灣消金業務整併記者會；在此之前，滙豐（台灣）於8月9日搶先公開卓越理財｜尊尚（Premier Elite）服務上市滿週年的成績，在身家逾1500萬以上的Premier Elite 客戶數，成長超過80%，表現搶眼。
在周三記者會中，滙豐（台灣）商業銀行財富管理暨個人金融事業處負責人游天立以新身份首度在媒體前亮相，游天立過去曾在花旗銀服務約20年，相當熟悉台灣外銀圈業務。
滙豐（台灣）商業銀行財富管理暨個人金融事業處負責人游天立以新身份首度在媒體前亮相。（攝影：蕭芃凱）
台灣外銀圈大搬風滙豐（台灣）推3利器搶客有成
游天立指出，滙豐銀行身為台灣唯一擁有全球布局的大型國際性銀行，在2022 年推出Premier Elite服務後，成長幅度相當驚人，除了客戶數增加逾8成，資產管理規模也成長37%，顯見台灣財富管理市場快速成長，深具潛力。
游天立指出：「這一年來，我們看到客戶數大幅躍升，充份展現台灣財富管理市場的成長潛力，也顯示滙豐銀行的跨國金融網絡及環球優勢，最能切合高資產客戶的需求。」
在周三的記者會上，滙豐（台灣）亦首次公佈滙豐集團於2022年針對卓越理財客戶的調查，發現Premier Elite客戶中，每2個客戶就有一位擁有滙豐銀行跨國帳戶，而超過40%的客戶更持有3個國家/地區以上的滙豐帳戶。
從左至右為：滙豐(台灣)商業銀行財富管理暨個人金融事業處資深副總裁曾于倫、滙豐(台灣)商業銀行財富管理暨個人金融事業處消費金融管理部資深副總裁黃至弘、滙豐(台灣)商業銀行財富管理暨個人金融事業處負責人暨副總經理游天立、滙豐(台灣)商業銀行財富管理暨個人金融事業處投資及財富管理部資深副總裁李勝凱、滙豐(台灣)商業銀行財富管理暨個人金融事業處資深副總裁洪佩貞。（照片來源：滙豐銀行提供）
進一步分析，66%的客戶表示「全球投資商品」與「跨國財富規劃」是他們選擇往來銀行最重視的服務；61%的客戶表示需要「多元外幣帳戶」；而45%的客戶表示需要「國際金融轉帳服務」， 顯示滙豐的客戶群因商務所需、全盤投資規劃或子女在國外求學，最重視銀行提供的跨國服務，上述這些服務也成為滙豐（台灣）在獲客與留客時的3大利器。
滙豐銀行表示，環球轉帳服務（Global Transfer）是業界少見的無國界理財服務，客戶可同步連結多達26個國家/地區帳戶，進行跨國轉帳，能夠1秒到帳，且不限次數免手續費。此外，「滙豐環球 Visa 金融卡」提供9種指定外幣於海外ATM提款完全零手續費、零匯差。
增設旗艦級財管中心、擴大財管服務團隊滙豐：台灣為重點市場
游天立也表示，目前在台北、桃園已經設立2個旗艦級財富管理中心，預計在年底前第3個財富管理中心將落腳台中；滙豐在台灣的財富管理團隊儘管今年已經擴充42%，後續增員的腳步也將持續。
觀察滙豐（台灣）在去年一整年消金存款成長達29%，高於業界的整體平均7%，游天立表示，滙豐集團已經明確認定台灣是財富管理發展的重點市場，預期未來會持續把資源集中到台灣。
「除了看到台灣有錢人的潛力以外，集團也考慮到整個業界的改變，持續做通盤考量，其中一個明確的方向是，希望我們能持續在台灣擴大財富管理團隊的總人數。」游天立這樣分享他的觀察。
事實上，從去年12月掌管全球財管業務的滙豐環球財富管理及個人銀行業務行政總裁馬勵濤（Nuno Matos）專程訪台，參與台北旗艦型財富管理中心全新落成活動的動作，就可看出端倪。
滙豐環球財富管理及個人銀行業務行政總裁馬勵濤。（照片來源：滙豐銀行提供）
為了慶祝 Premier Elite 服務上市滿週年，滙豐（台灣）推出一系列市場最高的重磅優惠活動，包括提供Premier Elite新客戶美金優利定存最高年息 6.6%、卓越理財新客戶享滙豐環球Visa金融卡刷卡最高6.6%現金回饋，以及基金和海外股票下單零手續費。
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